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Publicidad en Spotify: ¿Si o No?, aquí analizamos sus beneficios y puntos débiles

Spotify ha crecido rápidamente durante la última década, sin un final a la vista para su crecimiento. En septiembre de 2018, la compañía tenía 109 millones de usuarios gratuitos, un aumento del 20% interanual. Dado que el usuario promedio pasa alrededor de 25 horas al mes transmitiendo música en Spotify, esto presenta a los anunciantes una gran oportunidad en la plataforma.

Spotify afirma que los anuncios de audio aumentan el recuerdo del anuncio hasta en un 24% sobre los anuncios gráficos tradicionales, una afirmación que resonará entre los anunciantes de radio, que durante mucho tiempo han predicado sobre los beneficios de la publicidad de audio sobre la publicidad tradicional.

Si estás buscando conciencia de marca y quieres dar a conocer tu nombre, llegar a la gran cantidad de personas que escuchan Spotify es, al menos en papel, una excelente manera de hacerlo, esto es algo que todo trafficker digital debería saber.
Pero, ¿cómo funciona la publicidad de Spotify? ¿Para quién es y por qué deberías considerarlo? Aquí detallaré todo lo que necesita saber …

Spotify Ad Studio

Spotify desarrolló su Ad Studio en 2018 con el objetivo de cerrar la brecha entre su configuración publicitaria y las empresas más pequeñas, una brecha que antes solo llenaban grandes clientes y agencias de Marketing.

Facilita la personalización de campañas y la selección de la audiencia, y también pueden trabajar desde el guión proporcionado para producir los anuncios, grabando la voz en off y mezclando música para usted. Esto significa que, si es una empresa más pequeña sin un gran presupuesto para creatividades, no se queda fuera.

Hay un presupuesto mínimo de campaña de €250, con un costo por anuncio servido de alrededor de un céntimo, esto puede agregar hasta 25,000 escuchas a tus anuncios.

¿Qué tipos de anuncios puedes publicar?

Los anuncios clásicos de Spotify son anuncios de audio con una duración máxima de 30 segundos entre canciones, con una imagen de marca al lado que se muestra en lugar de la portada habitual del álbum al escuchar canciones.

 

Spotify también ofrece oportunidades de publicidad en video llamadas ‘Sesiones patrocinadas’ o ‘Adquisiciones de videos’. Las sesiones patrocinadas permiten al usuario elegir ver su anuncio de video de 30 segundos de duración a cambio de 30 minutos de escucha sin anuncios.

El estilo de adquisición de video se ejecuta de manera similar a los anuncios de audio habituales, entre canciones durante 30 segundos cuando el usuario tiene la aplicación abierta y está involucrada con ella.

Los anuncios gráficos se muestran como pancartas en la parte inferior de la interfaz de escritorio / web o en la parte superior (lo que se conoce como ‘Adquisición de la página de inicio’). También se pueden mostrar en el móvil cuando el usuario vuelve a abrir la aplicación.

Finalmente, la más exclusiva de las opciones publicitarias de Spotify es su opción de Lista de reproducción patrocinada, que coloca su marca dentro de una lista de reproducción popular existente para asegurarse de que está fresco en la mente de sus oyentes. Esto permite una combinación de audio, video y visualización para cubrir todas las bases, y otorga el patrocinio exclusivo de la lista de reproducción elegida para que los oyentes no escuchen de nadie más.

Además de Ad Studio de Spotify, Google puede ejecutar anuncios programáticos en Spotify y otros servicios de transmisión a través de Display & Video 360, si deseas ejecutar anuncios en varios canales de transmisión desde la misma interfaz. Aquí es muy importante destacar que necesitaran conocimientos no solo de la plataforma de Google Adwords sino que también de diseño web, ya que necesitaran de una landing page para los anuncios de display.

¿A quién puede contactar?

Las opciones habituales de orientación demográfica y de ubicación están disponibles, pero lo que distingue a Spotify es la capacidad de orientar sus anuncios según el gusto musical. Siempre recomiendo que antes de segmentar desarrollen un mapa de empatía para comprender mejor a vuestro público objetivo. Se puede orientar a los usuarios que escuchan listas de reproducción centradas en estados de ánimo o actividades particulares; si tus clientes objetivo son activos y se centran en el fitness, puedes dirigirte a la categoría “Entrenamiento”.

La orientación por género hará que tu anuncio se reproduzca después de que los usuarios escuchen las canciones de los géneros que especifique; por lo tanto, si vendes sombreros de diez galones, puede orientar tus anuncios a “Country” y “americana”.

El tercer tipo de orientación de contenido, la orientación por fanáticos, es un poco decepcionante: los anunciantes solo pueden dirigirse a los fanáticos de artistas específicos si han sido aprobados por Spotify y están promocionando directamente a ese artista o eventos musicales en los que están tocando.

Desafortunadamente, por el momento solo es posible segmentar en función de uno de estos (género, lista de reproducción o segmentación por fanáticos) por campaña; no es posible mezclar y combinar listas de reproducción y géneros. Sin embargo, la combinación de la orientación demográfica, de ubicación y de plataforma con la programación de anuncios y uno de estos métodos de orientación de contenido permite un perfil de cliente sólido.

Solo puedes orientar tus anuncios por el idioma regional del país de destino, por lo que tratar de orientar tus anuncios a hablantes de francés en España es un no-no.

Informes: la desventaja

Spotify todavía tiene un largo camino por recorrer con su sistema de informes, que solo ofrece un mínimo de información útil; impresiones, frecuencia, CTR, gasto. Si bien la reciente incorporación del seguimiento del gasto diario es un buen avance, todavía solo es posible informar a nivel de campaña, lo que significa que es imposible realizar un seguimiento del éxito de creatividades específicas.

Estas limitaciones dificultan saber qué es efectivo y qué no en una campaña con varios anuncios. Además, no es posible realizar un seguimiento de las conversiones posteriores a la visualización, lo que significa que confía en las suposiciones cuando se trata de atribuir conversiones a Spotify.

Y sin la capacidad de realizar un seguimiento de las conversiones de Spotify mediante Google Analytics, tu única opción es utilizar los informes nativos.

Publicidad en Spotify: ¿Qué sigue?

Sería beneficioso seguir desarrollando sus sistemas de orientación en el futuro, ya que existe la posibilidad de profundizar más en los perfiles precisos de los clientes mediante la combinación de opciones musicales. Sería bueno ver que la orientación de los fanáticos se ampliara a más que solo promotores.

El lado de los informes de Spotify Ads es donde todo está decepcionado en este momento, por lo que esperamos ver cambios pronto; la capacidad de ejecutar datos en Google Analytics es una de las más importantes.

Spotify también ha anunciado un nuevo método llamado Active Media que actualmente se está probando en Australia. Active Media permite a los usuarios omitir anuncios en lugar del sistema habitual de tener que escuchar toda la duración, y los anunciantes solo pagan por las escuchas o vistas completadas.

Esperamos ver esto implementado a nivel mundial, brindando a los anunciantes basados ​​en el rendimiento una mejor oportunidad.

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Nota: Franco Colmena

Consultor de Marketing digital, especialista en lanzamientos de Startups y creación de estrategias, posicionamiento SEO y campañas PPC. SEO Manager y CO-Fundador de la agencia SEBCreativos.es y colaborador en más de 10 portales de difusión digita.