Tiempo de lectura aprox: 4 minutos, 6 segundos
Imagina un negocio escalable, que requiere poca inversión, es fácil de administrar y, quizás lo más importante: tiene muy altas posibilidades de resolver las necesidades de tus clientes potenciales al ofrecerles hasta la puerta de su hogar justo el producto que buscan.
Para un emprendedor, la promesa de un negocio con las características anteriores resulta muy atractiva; para el comercio electrónico a nivel mundial, significa una vertical con un amplio potencial de crecimiento. Por estas razones, en este artículo te explicamos qué es dropshipping y por qué toma cada vez más relevancia dentro del e-commerce en México.
¿Qué es dropshipping?
Cuando hablamos de dropshipping, nos referimos a un modelo de negocio online que le permite a un vendedor realizar ventas sin contar con un inventario propio. ¿Cómo es posible esto? Por medio de un interesante triángulo comercial digital que le facilita a todos sus integrantes obtener beneficios:
Primero, un comprador adquiere un producto en una tienda online o marketplace, realizando su compra de manera habitual: proporciona una dirección para recibir su pedido y paga, mediante un método o pasarela de pago, el monto de la compra.
Segundo, el vendedor gestiona la compra mediante una plataforma online o desde su propia tienda en línea, pagando a un proveedor por el producto y proporcionándole los datos de envío del comprador para que este reciba la compra realizada.
Tercero, el proveedor prepara el producto y lo envía desde la bodega donde se encuentra físicamente hasta el domicilio del comprador, cerrando de manera exitosa el triángulo de compra por dropshipping.
Este modelo se ha convertido en uno de los modelos digitales de negocio más populares dentro del comercio electrónico por las ventajas que ofrece para emprendedores y empresas que buscan reducir los gastos ligados a mantener stock físico, entre otras ventajas.
¿Qué elementos conforman el dropshipping?
El modelo de dropshipping funciona gracias a la interacción entre tres elementos fundamentales y lo que aportan a esta relación:El comprador y su necesidad
1- El comprador y su necesidad
2- El vendedor y su canal
3- El proveedor y su catálogo
Te explicamos a fondo la importancia de cada uno dentro de esta alternativa de negocio digital.
El comprador y su necesidad
Sin importar que la necesidad aparezca antes o durante la visita al espacio digital del vendedor, la realidad es que el comprador es el encargado de detonar el dropshipping. Ya sea que el usuario llegue buscando el producto de belleza de moda o decida adquirir un aparato electrónico que enamoró su vista, el proceso activo de este modelo inicia aquí.
El vendedor y su canal
Para que el modelo de dropshipping funcione, es necesario que el vendedor tenga un canal de venta, el cual puede vivir en cualquiera de los sitios web dedicados al comercio electrónico, como una tienda en línea, un marketplace o una landing page. Dentro del dropshipping, el proceso se facilita si el canal del vendedor cuenta con una integración que permita la gestión directa de la
compra.
El proveedor y su catálogo
El propietario del stock físico —también conocido como dropshipper—, cuenta con un amplio catálogo con todos aquellos productos que pueden detonar el interés de un posible comprador. El vendedor mantiene una relación activa con el dropshipper, ya sea de manera directa o mediante el vínculo establecido gracias a las distintas plataformas de dropshipping.
Las tres ventajas principales del dropshipping
El dropshipping como modelo de negocio digital ofrece muchas ventajas para el vendedor, que a su vez benefician a los otros miembros dentro del sistema. Las tres principales son:
1- Menor inversión de capital
2– Gastos fijos reducidos
3- Gestión de envíos simplificada
Veamos cada una de ellas para entender con más detalle cómo benefician al e-commerce.
Menor inversión de capital
Invertir menos en un negocio es algo que se agradece mucho en un país donde uno de cada tres emprendimientos fracasa por falta de capital de trabajo, o uno de cada cuatro no encuentra financiamiento, de acuerdo a la Radiografía del Emprendimiento en México 2021.
Sí, quizás el margen de ganancia no sea tan alto, pero también el riesgo es menor. Y al no tener la presión de producir lo que se vende o toda aquella inversión relacionada con mantener un stock físico activo, es mucho más sencillo que un negocio floreciente encuentre un ritmo de crecimiento exitoso.
Gastos fijos reducidos
Cuando es necesario reducir los gastos fijos de una empresa —ya sea que se trate de un emprendedor en casa o una PyME con enfoque comercial— el dropshipping es una excelente alternativa. El mantenimiento de una bodega o la logística para surtirla pueden ser un golpe económico importante.
Reducir este tipo de gastos le permiten a los vendedores experimentar con inversión en estrategias de posicionamiento SEO, campañas de anuncios digitales, mejorar su canal online, etc. Cuando el inicio de la jornada dentro del e-commerce suele ser agitado, esta ventaja se agradece.
Gestión de envíos simplificada
Administrar los envíos y la paquetería suele ser uno de los primeros retos para los emprendedores, pues el volumen de pedidos o un canal de ventas que no tiene el apoyo para gestionar la paquetería puede convertirse en un obstáculo que frene el avance del negocio.
Una buena integración de un dropshipper a una tienda en línea, por ejemplo, volverá sumamente sencillo el proceso; bastará con hacerle llegar al proveedor la orden de compra y la dirección del cliente para que el proceso haga su magia y el pedido llegue a su destino.
Comercio transfronterizo y dropshipping: México hacia 2025
Si queremos entender el impacto que tendrá el dropshipping dentro del e-commerce a nivel mundial, basta ver su crecimiento en años recientes: de tener un tamaño de mercado mundial de 128 mil millones de dólares en 2020, cerrará 2022 alrededor de los 196 mil millones.
¿Y cómo estará en 2025? De acuerdo con las proyecciones más recientes de Statista, este modelo de negocio superará los 370 mil millones de dólares en el valor de su market size. Y gracias a las características intrínsecas del dropshipping, México se vuelve cada vez más un jugador activo, tanto del lado emprendedor, como de las empresas nacionales que desean convertirse en proveedores globales.
El primer paso hacia ese escenario ya es una realidad; plataformas como Dropi permiten a emprendedores y PyMEs en México conectarse con proveedores verificados de AliExpress, por ejemplo, a fin de incorporar catálogos con lo último en moda, belleza, electrónicos y juguetes a cualquier tienda online que facilite esta integración.
Al ritmo de crecimiento del 30% que se espera para México en materia de e-commerce para 2025, los productores locales encontrarán en el dropshipping una oportunidad única para llevar productos de manufactura mexicana a escaparates internacionales.
En conclusión
Resulta muy sencillo entender los beneficios del dropshipping para sus tres elementos fundamentales: el comprador que encuentra lo que busca, el vendedor que obtiene ganancias con poca inversión, y el proveedor que moviliza su stock físico.
Los beneficios a mediano y largo plazo para el comercio transfronterizo también crean una ventana única para aquellas empresas nacionales que buscan extender el alcance de su marca. Si hay países que pueden explotar el potencial del dropshipping, México está entre ellos.
Te invitamos a conocer más acerca del dropshipping, qué es y cómo utilizarlo de manera óptima con una guía especializada.
Autor invitado: Andrés López, Content Strategist en Tiendanube
